Eine der einfachsten Möglichkeiten Kunden im B2B Bereich an das eigene Unternehmen zu binden, ist die Kontaktpflege mit dem Käufer.
Besonders, wenn die Geschäftsbeziehung einmalig erscheint, kann durch das Vernetzen ein dauerhafter Kunde gewonnen werden.
Um das Networking effektiv zu gestalten, hilft es sich mit den potenziellen Entscheidern für kommende Projekte zu vernetzen. Dabei kann es um Marketingmitarbeiter bis hin zu Geschäftsführern handeln.
Dabei ist es vor allem nützlich die Beziehung auf zwischenmenschlicher Ebene auszubauen um eine emotionale, außergeschäftliche Bindung zu erreichen.
