In erster Linie das Verkaufen eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Doch wie sieht das im Detail aus? Als Verkäufer ist es von Vorteil die Zielgruppe beeinflussen zu können. Eine wertvolle Technik dabei ist die Verkaufspsychologie. Diese gilt als Teilgebiet der Marktpsychologie und geht davon aus, dass Menschen bei einer Kaufentscheidung bestimmten, irrationalen Motiven folgen.
Wer die inneren Triebe des Kunden kennt, versteht gleichzeitig, wie er diese für den Verkauf nutzen kann.
Nur durch gezielte Fragen können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden feststellen und somit ein Produkt oder eine Dienstleistung bieten, die diese abdeckt. Es geht neben allen anderen wichtigen Verkaufstechniken auch immer um eine gewisse Art der psychologischen Einflussnahme.
